今年以来,销售公司(产业链公司)坚决落实集团党委经营战略要求,围绕“老客户增销量、新市场闯局面”两个关键点下功夫,超额完成前两个月经营计划,为达成全年目标任务奠定坚实基础。
深耕市场,扩大“朋友圈”。公司广开信息渠道,挖潜各种资源,做好能源煤炭和下游客户需求信息的收集、匹配和利用文章,积极拓展疆外非电煤市场。公司领导带队深入客户企业沟通交流,了解客户需求,量身定制提供更加周到的服务。截止2月底,初步与17家客户形成近1400万吨的煤炭销量意向。
统筹管理,加强运力衔接。克服寒潮冰雪等极端天气不利影响,统筹做好调运、接卸等各项工作,加强运卸环节有序衔接,稳定铁路运输总量,组织集装箱多装增量,拓展坑口自提客户销量,最大化提升运输能力。
降本创效,加强成本管控。摸清市场规律,优化营销策略,精准实施领涨缓降策略;健全服务跟踪体系,加强煤炭质量和发运数量的监控与跟踪,减少煤炭损耗和质量因素;宣传低成本战略工作理念,修订完善员工出差、报销等管理办法,做到全员参与、全员执行,推动销售管理降本增效工作走深走实。
下一步,销售公司(产业链公司)将围绕集团战略发展布局,继续紧盯重点任务,夯实目标责任,不断推进煤炭销售结构、运输结构的优化调整,深入市场调研,跑出销售加速度,全力以赴奋战“全年红”。