7月8日,石头梅煤矿单日销量出矿3509车(12.35万吨),再次创造历史新高。据统计,自6月30日单日销量突破10万吨以来,已连续实现10天均保持10万吨以上销售量。
今年以来,受进口煤炭影响,国内煤炭市场行情持续低迷,特别是四月份以来,终端电厂库存可用天数充足,采购量减少。加之石头梅矿区周边煤矿陆续开工等实际情况,下半年煤炭销售压力依然不容乐观。面对当前异常严峻的销售形势,销售公司(产业链公司)在集团公司党委坚强领导下,紧紧围绕既定销售目标,坚持不等不靠,主动作为,积极协调三塘湖公司和新能重工公司,通过建机制、稳销售、保运力、拓市场等一系列举措,推动销售工作稳步向前。一是利用价格杠杆作用,分析研判客户心理,遵循销售逻辑,通过适当调整煤炭销售价格,有效消除客户的观望情绪。二是建立健全“产运销”日调度工作机制,践行“高效、务实”理念,坚持从日常对接、产运销协同、一线配合入手,紧盯煤炭上车率、破碎率、装车率,合力推动销量稳步提升。三是积极开发新客户持续增加销售量。充分发挥三塘湖煤炭资源优势,坚持“走出去”洽谈和“请进来”考察相结合,在巩固已有客户基础上,积极开发储备了一批新客户。四是试行大部制,实施“扁平化”管理,精减机关人员,充实一线销售力量,用足用活集团公司销售激励机制,激发员工干事创业激情。五是按照集团公司决策部署,全面推进西北、西南、华中、华东区域煤炭销售网络建设,切实畅通销路、提高销量、增加营收,不断提高国内市场占有率。